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在今日互联网浪潮中,中国已然成为了全球最大的游戏经济体,目前中国已超越美国、日本成为全球最大的游戏及移动游戏市场,并且以一个成熟且规模巨大的游戏经济体形象,不断将自己的产品和运营模式等面向海外成功输出,从 2013 年初访港台地区,2014 年对日韩进行探索,2015 年至今逐步占领欧洲、北美部分区域及拉美、东南亚地区等新兴国家,中国移动游戏的能量可谓辐射全球。

俄罗斯作为中国游戏最佳的影响力辐射区域,其市场需求有多大?中国手游目前在俄罗斯市场上的表现又如何?让我们来一探究竟。

俄罗斯

俄罗斯作为东欧地区第一游戏大国,游戏规模几乎占据整个东欧游戏市场半壁江山,但多年来,基于俄罗斯玩家根深蒂固的偏好,相对于其他国家而言,俄罗斯玩家一直对手游比较冷淡。随着移动互联网在全球范围的高速发展,到了 2014 年后期俄罗斯手游市场才开始爆发并飞速发展。有数据统计,从 2014 年到 2016 年,俄罗斯手游市场游戏产品数量由 72 款增至 116 款,同比增长 61.1%。

如今无论是从用户黏性还是付费习惯来说,俄罗斯的手游市场俨然已发展到了一个成熟市场的水准。此外,由于俄罗斯和中国的游戏市场存在着惊人的相似之处,俄罗斯现已成为中国各大游戏公司打开东欧市场的入口。有数据显示,在中国以外,下载 iOS 中国手游最多的国家是俄罗斯,从下载量占比来说,俄罗斯是最亲睐中国手游的市场。

市场规模

俄罗斯是一个不容小觑的游戏市场。据统计,俄罗斯人口约 1.4 亿,其中互联网人口超过 1 亿,互联网普及率为 71%,俄罗斯年轻人广泛使用移动设备上网,有超过 5000 万用户使用移动设备上网。俄罗斯游戏玩家总数约有 7200 万,其中付费玩家为 4040 万,2016 年人均游戏付费约 35 美元。移动游戏玩家约有 5300 万,其中移动游戏付费用户约 1300 万。目前俄罗斯是东欧第一、全球第 11 游戏大国,俄罗斯游戏市场规模现已突破 15 亿美元,其中手游市场规模约 5.6 亿美元。

俄罗斯游戏市场规模

数据来源:newzoo

游戏类型偏好

俄罗斯畅销榜 TOP100 的游戏类型主要有策略类(33%)和角色扮演类(20%),两者占据半壁江山。俄罗斯玩家偏好重度游戏,尤其是策略类游戏,2014-2016 年,年度双榜畅销榜单 TOP10 游戏几乎都是策略类游戏。另有数据显示,在所有游戏品类中,2016 年俄罗斯手游策略类游戏增幅最大,俄罗斯市场对策略类游戏的钟爱可窥一斑。

俄罗斯畅销榜TOP100游戏类型对比图

来源:App Annie,Google Play 2017 年 4 月某日畅销榜

俄罗斯的策略游戏主要来自中国、美国、以色列、芬兰等国家。角色扮演类游戏则有超过 40% 来自中国,其次是美国和韩国等。

俄罗斯玩家对消除类游戏也颇有兴趣,畅销 TOP100 上榜的消除游戏有 8 款,值得一提的是,俄罗斯本土的消除游戏就占到一半。中国消除游戏《糖果萌萌消》也有上榜,虽不敌俄本土消除游戏的吸金能力,但也基本徘徊在畅销榜 100 名左右。

有趣的是,在其他欧美国家畅销的英国 King 公司爆款消除游戏《糖果粉碎传奇》(Candy Crush)系列在俄罗斯市场受到冷遇,基本都维持在畅销榜 150 名左右。有分析称,这些消除游戏在俄罗斯不甚走俏的一大原因,便是没有做好语言的本地化,俄罗斯人口中只有不到 8%的人会讲英语,俄玩家也都比较习惯于母语语言的游戏,由此可见,海外游戏在俄罗斯市场的游戏语言本地化至关重要。

游戏《candy crush》

游戏《candy crush》

从游戏国家来源分布来看,俄罗斯畅销榜单 TOP100 的中国游戏最多,占 26%;其次是俄罗斯本土游戏,占 18%。由于俄罗斯和中国的游戏市场存在着惊人的相似之处,近年来随着《列王的纷争》等游戏进入俄市场并获得玩家好评,越来越多的中国游戏也都紧随其后相继进入俄罗斯市场,并在俄游戏市场拿下重要席位。

俄罗斯畅销榜TOP100游戏国家来源分布图

来源:App Annie,Google Play 2017 年 4 月某日畅销榜

俄罗斯畅销榜 TOP100 上的本土游戏主要以消除类、动作类及策略类为主。畅销榜单 TOP100 排名前三的本土游戏均来自一家名为 Playrix 的游戏公司,该公司由两兄弟成立且已有十多年历史,它并不做高端游戏,而是主攻三消游戏和城镇建造模拟游戏,旗下“梦幻”三部曲——《梦幻花园》、《梦幻水族箱》和《梦幻小镇》,除了在俄罗市场多年霸榜外,在全球多个国家都颇受好评。

《梦幻小镇》

《梦幻小镇》

中国游戏在俄表现

2017 年第一季度,中国以外全球下载最多 iOS 手游的五个国家中,俄罗斯玩家下载了最大百分比的中国手游产品,是最亲睐中国手游的市场。根据对 Sensor Tower 应用商店数据库 Store Intelligence 的分析,第一季度,俄罗斯 App Store 和 Google Play 两大商店下载量最大的 250 款手游被俄玩家共下载了约 1.64 亿次;其中近 1385 万次下载来自中国游戏公司制造推出的手游,占总下载量的约 8.44%。

其中,《列王的纷争》和《狂暴之翼》在俄罗斯市场表现最为抢眼。

《列王的纷争》是在俄罗斯表现最好的中国游戏,长达 2 年之久在俄罗斯 iOS & Google Play 双商店月畅销榜单 TOP5,且持续有一年时间拿下俄罗斯双商店畅销冠军。《列王的纷争》是中国手游出海的标杆,也是 2016 年中国手游在海外市场的收入冠军。有资料显示,《列王的纷争》平均月流水约为 3.5 亿元左右,月活跃量 1250 万左右,仅这一款手游,2016 年就给其开发及发行公司智明星通贡献了超过 80% 的收入。

《列王的纷争》

《列王的纷争》

《狂暴之翼》海外版自 2016 年 11 月在全球多个国家同步上线后,已获 App Store 和 Google Play 全球推荐累计次数近 700 次,目前已登顶全球二十余国畅销榜。《狂暴之翼》于 2016 年底进入俄罗斯,最初虽双榜均徘徊在 100 名左右,但进入 2017 年后,双榜均闯入 TOP10,并维持该成绩到现在。《狂暴之翼》迄今为止在俄罗斯双榜日畅销榜最高排名为第 2 名,且从今年 2 月份开始至今,每月均跻身月度双榜畅销榜 TOP10。

《狂暴之翼》

《狂暴之翼》

俄罗斯市场上中国游戏的发行商主要有 ELEX、IGG、Tap4Fun 和 FunPlus 等。俄罗斯是一个庞大的市场,很早开始就引起了国内出海厂商的注意,智明星通(ELEX)在出海之初就将目光瞄准了俄罗斯,俄罗斯也是其最先进军的市场之一,其中很大部分原因源自俄罗斯成熟且庞大的自有社交媒体,能很好的进行游戏在网络上的传播和扩散。俄罗斯 myTarget 平台囊括本土多家巨头媒体流量,受众过亿,覆盖了全俄 90% 的高质量流量,对于在俄罗斯推广游戏的厂商来说,该平台至关重要。

俄罗斯畅销榜 TOP100 中的中国游戏主要为策略类、角色扮演类和动作类。其中,策略类游戏中智明星通和 IGG 公司的游戏占据了半壁江山。

俄罗斯畅销榜TOP100中国游戏类型对比图

来源:App Annie, iOS & Google Play 2017 年 4 月某日畅销榜

战斗民族俄罗斯玩家非常喜欢融合战斗元素的游戏,每年畅销榜单 TOP10 中除了休闲游戏外,其他类型的游戏几乎都是不同时代的战争题材。俄罗斯也是中国该类题材游戏表现最佳的市场之一,《狙击行动》、《战地风暴》、《战争机器》等游戏在俄罗斯都有不错的表现,中国厂商若有好的军事战争题材游戏,可以考虑在俄罗斯市场一试。

俄罗斯畅销榜TOP100游戏题材分布图

来源:App Annie, iOS & Google Play 2017 年 4 月某日畅销榜

出海俄罗斯攻略总结

1. 俄罗斯玩家偏好策略类和角色扮演类等重度游戏,尤其是策略类游戏,在所有游戏品类中,2016 年策略类游戏增幅最大。

2. 俄罗斯玩家对消除类游戏颇有兴趣,但几乎被本土游戏所垄断,King 和腾讯等海外公司的爆款消除游戏在俄也是表现平平。

3. 俄罗斯玩家非常喜欢融合了战斗元素的游戏,中国军事战争题材游戏不妨在俄罗斯市场一试。

4. 俄罗斯人口只有不到 8%的人会讲英语,俄玩家也都比较习惯于母语语言的游戏,海外游戏的本地化至关重要。

5. 俄罗斯 myTarget 平台囊括本土多家巨头媒体流量,受众过亿,覆盖了全俄 90% 的高质量流量,是在俄罗斯推广游戏的一个重要平台。

 

      本文改编自 Avazu Holding

 

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