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贸易战黑云压境,中美政经关系甚至全球经贸环境前景充满变数。外部环境的剧烈变化必然要求企业发展战略进行新的调整。海外市场布局无疑是全球化战略的重中之重。那么,在新形势下,中国企业的海外市场应该如何布局?哪些海外市场可能带来新的增长机会呢?

深化海外 “朋友圈”

对于中国出口商品来说,美国着实占据举足轻重的地位。2017 年,中国对美出口额达到 5076 亿美元,高居所有出口目的国之首,相当于第二到第六位的日本、韩国、荷兰、德国、墨西哥五个国家的总和。中国对美出口额占中国全部出口额的近 20%。

美国市场固然对中国商品举足轻重,但在贸易战升级的背景下,中国企业还需要开拓更加广泛、均衡的海外 “朋友圈”。这样不仅能够扩大目标市场,驱动业务增长,还可以分散风险,不把鸡蛋放在同一个篮子里,避免在单一国家开展经营的风险。

印度、俄罗斯、非洲,以及近期与美国在经贸问题龃龉不断的欧盟国家、加拿大、墨西哥等国,都有望与中国进一步扩大经贸合作。此外,未来几年潜力最大的海外区域也可能来自东北亚地区。

海外市场开发绝非一日之功,调整海外市场结构也许需要经年的努力。但只要认准方向,主动发力,随着海外 “朋友圈” 不断扩大,中国企业全球化发展的底气就会越来越足。

积极拥抱 “一带一路”

2018 年迎来了中国改革开放 40 年,“一带一路” 倡议也进入了第五个年头。如今,“一带一路” 建设已经成为推进新一轮改革开放最重要的发力点。

2017 年,受全球投资不确定性和国内对跨境资本监管力度加大等因素的影响,中国实现对外投资 1200 亿美元,同比下降近 30%,而针对 “一带一路” 的投资合作却逆势上升,同比增长 3.5%。尤其对于对外工程承包、工程装备等行业来说,“一带一路” 已经占据了海外市场的半壁江山。

中国企业拓展海外市场,“一带一路” 当然是首要关注的区域。根据罗兰贝格的研究,65 个 “一带一路” 沿线国家,从 “基础”、“需求”、“保障” 三个维度出发,可以着重关注的共有 35 个重点国家。

其中,越南、阿联酋、波兰、印度尼西亚、泰国、俄罗斯、菲律宾和巴基斯坦 8 个国家可以作为投资战略重点;以色列、新加坡、沙特、印度、马来西亚、埃及、卡塔尔可伺机进入;捷克、匈牙利、巴林、老挝、柬埔寨、科威特、蒙古、哈萨克斯坦、阿曼、斯洛文尼亚、立陶宛、拉脱维亚等国适合长期培育;罗马尼亚、斯里兰卡、斯洛伐克、保加利亚、克罗地亚、塞尔维亚、乌克兰、马其顿应该审慎观察。

2018 年 9 月初,中非合作论坛峰会在北京成功举办。据国家发改委表示,截至 9 月 6 日,我国已与非洲 37 国以及非洲联盟签署共建 “一带一路” 政府间谅解备忘录。下一步将与有关非洲国家密切沟通,推动与更多国家商签 “一带一路” 合作文件,争取在非洲大陆实现全覆盖。

作为企业,在积极拥抱 “一带一路” 的同时,务必系统、全面、审慎地做好市场调查,踏踏实实做好该做的功课,才能避开不必要的风险和陷阱,海外事业才能基业长青。

打好国内市场根基

开拓海外市场一定不能忽视中国市场,中国市场应该是中国企业走向海外最强大的根基。只有在中国市场有地位,才能真正在全球市场有地位。

从市场需求的角度看,中国市场已经在多个领域已是全球最大单一市场,在当前经贸环境下,国家进一步拉动内需、扩大国内市场是题中应有之一。

从技术创新的角度看,中国在多个新产业快速赶超,举国上下日益看重 “大国重器必须掌握在自己手里”,未来对于技术创新的支持可望上升到一个新台阶。

从竞争能力的角度看,国内市场国际化已是常态,中国市场是全球竞争最为激烈的市场,国内市场也是磨练队伍、提高市场竞争力的最佳练兵场。

真正的全球强者一定 “善于统筹国内国际两个大局,综合运用国际国内两个市场,以及国际国内两种资源。”

内容来源:《世界经理人》,已经过 CSOFT 编辑。

 

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