在今日互联网浪潮中，中国已然成为了全球最大的游戏经济体，目前中国已超越美国、日本成为全球最大的游戏及移动游戏市场，并且以一个成熟且规模巨大的游戏经济体形象，不断将自己的产品和运营模式等面向海外成功输出，从 2013 年初访港台地区，2014 年对日韩进行探索，2015 年至今逐步占领欧洲、北美部分区域及拉美、东南亚地区等新兴国家，中国移动游戏的能量可谓辐射全球。
俄罗斯作为中国游戏最佳的影响力辐射区域，其市场需求有多大？中国手游目前在俄罗斯市场上的表现又如何？让我们来一探究竟。
俄罗斯作为东欧地区第一游戏大国，游戏规模几乎占据整个东欧游戏市场半壁江山，但多年来，基于俄罗斯玩家根深蒂固的偏好，相对于其他国家而言，俄罗斯玩家一直对手游比较冷淡。随着移动互联网在全球范围的高速发展，到了 2014 年后期俄罗斯手游市场才开始爆发并飞速发展。有数据统计，从 2014 年到 2016 年，俄罗斯手游市场游戏产品数量由 72 款增至 116 款，同比增长 61.1%。
如今无论是从用户黏性还是付费习惯来说，俄罗斯的手游市场俨然已发展到了一个成熟市场的水准。此外，由于俄罗斯和中国的游戏市场存在着惊人的相似之处，俄罗斯现已成为中国各大游戏公司打开东欧市场的入口。有数据显示，在中国以外，下载 iOS 中国手游最多的国家是俄罗斯，从下载量占比来说，俄罗斯是最亲睐中国手游的市场。
市场规模
俄罗斯是一个不容小觑的游戏市场。据统计，俄罗斯人口约 1.4 亿，其中互联网人口超过 1 亿，互联网普及率为 71％，俄罗斯年轻人广泛使用移动设备上网，有超过 5000 万用户使用移动设备上网。俄罗斯游戏玩家总数约有 7200 万，其中付费玩家为 4040 万，2016 年人均游戏付费约 35 美元。移动游戏玩家约有 5300 万，其中移动游戏付费用户约 1300 万。目前俄罗斯是东欧第一、全球第 11 游戏大国，俄罗斯游戏市场规模现已突破 15 亿美元，其中手游市场规模约 5.6 亿美元。
游戏类型偏好
俄罗斯畅销榜 TOP100 的游戏类型主要有策略类（33%）和角色扮演类（20%），两者占据半壁江山。俄罗斯玩家偏好重度游戏，尤其是策略类游戏，2014-2016 年，年度双榜畅销榜单 TOP10 游戏几乎都是策略类游戏。另有数据显示，在所有游戏品类中，2016 年俄罗斯手游策略类游戏增幅最大，俄罗斯市场对策略类游戏的钟爱可窥一斑。
俄罗斯的策略游戏主要来自中国、美国、以色列、芬兰等国家。角色扮演类游戏则有超过 40% 来自中国，其次是美国和韩国等。
俄罗斯玩家对消除类游戏也颇有兴趣，畅销 TOP100 上榜的消除游戏有 8 款，值得一提的是，俄罗斯本土的消除游戏就占到一半。中国消除游戏《糖果萌萌消》也有上榜，虽不敌俄本土消除游戏的吸金能力，但也基本徘徊在畅销榜 100 名左右。
有趣的是，在其他欧美国家畅销的英国 King 公司爆款消除游戏《糖果粉碎传奇》（Candy Crush）系列在俄罗斯市场受到冷遇，基本都维持在畅销榜 150 名左右。有分析称，这些消除游戏在俄罗斯不甚走俏的一大原因，便是没有做好语言的本地化，俄罗斯人口中只有不到 8％的人会讲英语，俄玩家也都比较习惯于母语语言的游戏，由此可见，海外游戏在俄罗斯市场的游戏语言本地化至关重要。
从游戏国家来源分布来看，俄罗斯畅销榜单 TOP100 的中国游戏最多，占 26%；其次是俄罗斯本土游戏，占 18%。由于俄罗斯和中国的游戏市场存在着惊人的相似之处，近年来随着《列王的纷争》等游戏进入俄市场并获得玩家好评，越来越多的中国游戏也都紧随其后相继进入俄罗斯市场，并在俄游戏市场拿下重要席位。
俄罗斯畅销榜 TOP100 上的本土游戏主要以消除类、动作类及策略类为主。畅销榜单 TOP100 排名前三的本土游戏均来自一家名为 Playrix 的游戏公司，该公司由两兄弟成立且已有十多年历史，它并不做高端游戏，而是主攻三消游戏和城镇建造模拟游戏，旗下 “梦幻” 三部曲——《梦幻花园》、《梦幻水族箱》和《梦幻小镇》，除了在俄罗市场多年霸榜外，在全球多个国家都颇受好评。
中国游戏在俄表现
2017 年第一季度，中国以外全球下载最多 iOS 手游的五个国家中，俄罗斯玩家下载了最大百分比的中国手游产品，是最亲睐中国手游的市场。根据对 Sensor Tower 应用商店数据库 Store Intelligence 的分析，第一季度，俄罗斯 App Store 和 Google Play 两大商店下载量最大的 250 款手游被俄玩家共下载了约 1.64 亿次；其中近 1385 万次下载来自中国游戏公司制造推出的手游，占总下载量的约 8.44%。
其中，《列王的纷争》和《狂暴之翼》在俄罗斯市场表现最为抢眼。
《列王的纷争》是在俄罗斯表现最好的中国游戏，长达 2 年之久在俄罗斯 iOS & Google Play 双商店月畅销榜单 TOP5，且持续有一年时间拿下俄罗斯双商店畅销冠军。《列王的纷争》是中国手游出海的标杆，也是 2016 年中国手游在海外市场的收入冠军。有资料显示，《列王的纷争》平均月流水约为 3.5 亿元左右，月活跃量 1250 万左右，仅这一款手游，2016 年就给其开发及发行公司智明星通贡献了超过 80% 的收入。
《狂暴之翼》海外版自 2016 年 11 月在全球多个国家同步上线后，已获 App Store 和 Google Play 全球推荐累计次数近 700 次，目前已登顶全球二十余国畅销榜。《狂暴之翼》于 2016 年底进入俄罗斯，最初虽双榜均徘徊在 100 名左右，但进入 2017 年后，双榜均闯入 TOP10，并维持该成绩到现在。《狂暴之翼》迄今为止在俄罗斯双榜日畅销榜最高排名为第 2 名，且从今年 2 月份开始至今，每月均跻身月度双榜畅销榜 TOP10。
俄罗斯市场上中国游戏的发行商主要有 ELEX、IGG、Tap4Fun 和 FunPlus 等。俄罗斯是一个庞大的市场，很早开始就引起了国内出海厂商的注意，智明星通（ELEX）在出海之初就将目光瞄准了俄罗斯，俄罗斯也是其最先进军的市场之一，其中很大部分原因源自俄罗斯成熟且庞大的自有社交媒体，能很好的进行游戏在网络上的传播和扩散。俄罗斯 myTarget 平台囊括本土多家巨头媒体流量，受众过亿，覆盖了全俄 90% 的高质量流量，对于在俄罗斯推广游戏的厂商来说，该平台至关重要。
俄罗斯畅销榜 TOP100 中的中国游戏主要为策略类、角色扮演类和动作类。其中，策略类游戏中智明星通和 IGG 公司的游戏占据了半壁江山。
战斗民族俄罗斯玩家非常喜欢融合战斗元素的游戏，每年畅销榜单 TOP10 中除了休闲游戏外，其他类型的游戏几乎都是不同时代的战争题材。俄罗斯也是中国该类题材游戏表现最佳的市场之一，《狙击行动》、《战地风暴》、《战争机器》等游戏在俄罗斯都有不错的表现，中国厂商若有好的军事战争题材游戏，可以考虑在俄罗斯市场一试。
出海俄罗斯攻略总结
1. 俄罗斯玩家偏好策略类和角色扮演类等重度游戏，尤其是策略类游戏，在所有游戏品类中，2016 年策略类游戏增幅最大。
2. 俄罗斯玩家对消除类游戏颇有兴趣，但几乎被本土游戏所垄断，King 和腾讯等海外公司的爆款消除游戏在俄也是表现平平。
3. 俄罗斯玩家非常喜欢融合了战斗元素的游戏，中国军事战争题材游戏不妨在俄罗斯市场一试。
4. 俄罗斯人口只有不到 8％的人会讲英语，俄玩家也都比较习惯于母语语言的游戏，海外游戏的本地化至关重要。
5. 俄罗斯 myTarget 平台囊括本土多家巨头媒体流量，受众过亿，覆盖了全俄 90% 的高质量流量，是在俄罗斯推广游戏的一个重要平台。
本文改编自 Avazu Holding
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