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国产手机出海路线怎么走?

说到手机市场,最近几年市场格局发生了巨大的变化,各种新品牌横空出世,而老牌公司却接连倒台,比如黑莓,曾经的智能手机之王,却在真正的智能手机大潮中一蹶不振,虽然尝试过跟随安卓潮流,但最终失败放弃。

2016 年中国手机市场的竞争进一步加剧,尤其在国产手机阵营,从手机厂商竞争的态势来看,目前智能手机产品形态发展雷同,争得你死我活,其中不乏退出手机市场的厂商。业内人士表示,比起国内市场,国产手机产品在海外的影响力更大。华为、OPPO、一加、酷派等国产手机品牌都已在包括欧美、印度、东南亚等国家和地区落地开花。

对于国内众多手机厂商来说,走向海外市场不失为一个提高市场占有率、增加企业收入和利润的最佳选择。但是,在不同的语言地区销售一定要做好相应的本地化工作。那么海外智能手机的市场潜力到底有多大?哪种语言所在的地区增长最快呢?

海外智能手机的市场潜力到底有多大?

我们可以通过下面五个步骤来对不同语言地区的智能手机增长潜力进行分析:

    ⊙每个语言区域的国家和人口数量

    ⊙各区域智能手机普及率

    ⊙智能手机增长潜力

    ⊙手机制造商潜在的市场份额

    ⊙海外市场收入和利润预测

1、每个语言区域的国家和人口数量

随着人们越来越多地使用智能手机上网,对智能手机的需求在发展中国家稳步上升。 Miniwatts Marketing 小组对世界前 10 大语言区域的人口,以及每个区域的互联网普及率进行了统计分析。其中,英语和汉语的互联网使用者最多,接下来依次是西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语、日语、马来语、俄语、法语和德语。但就互联网的普及率来说,日语地区最高,达到 91%,德语地区为 88%

海外智能手机的市场潜力到底有多大?

2、各区域智能手机普及率

根据皮尤研究中心 2015 年的调查,全球智能手机在成人中的普及率平均为 43%。相对来说,欧美国家的普及率较高,而发展中国家总体较低,下图展示了不同国家的智能手机成人普及率: 海外智能手机的市场潜力到底有多大?

值得一提的是,由于越来越多的年轻人使用智能手机,因此,用成人手机普及率代表整个人群,可能会有偏差。 比如在日本,许多青少年都有智能手机,因此日本整体的手机普及率可能高于成人普及率。 然而,在大多数情况下,整体普及率较低。SMSGLOBAL 的这张图显示了 10 个国家的智能手机整体普及率。

海外智能手机的市场潜力到底有多大?

根据上述研究,除了英语和汉语地区,其他 8 大语言地区的智能手机普及率估计如下:

海外智能手机的市场潜力到底有多大?

可以看到,西班牙语、葡萄牙语、日语、俄语地区的智能手机普及率均达到 40% 以上

3、智能手机增长潜力

2014 年,全球智能手机的普及率约为 22%,在 2016 年到 2019 年之间,虽然增速逐渐放缓,但保守估计每年的增长率仍高于 2%

Smartphone USER penetration as Percentage of total global population

根据当前用户数量,以及年度增长率约为 2%,可以推算出未来兩年八大语言地区的智能手机用户数量。

海外智能手机的市场潜力到底有多大?

由以上数据可以看出,未来全球八大语言地区的智能手机用户增长潜力巨大。

4、手机制造商潜在的市场份额

那么,具体到每一家手机制造商,能占有多大的市场份额呢?

海外智能手机的市场潜力到底有多大?

自从 2012 年以来,三星和苹果手机主导了全球市场,掌控了四成多的市场份额。但是随着新进入者的增多,尤其是华为、小米、联想、OPPO、VIVO 等国产手机的发力,三星的全球份额已从 2014 年的 27.8% 下降到 2016 年第二季度的 22.4%,苹果则从 2015 年的 17.5% 下降到 2016 年的 11.8%。华为以 9.4% 的份额成为全球智能机第三名。

Potential market size the manufacturer may occupy

以前,十大智能手机制造商可以占全球市场 85% 的份额,留给其他小企业的份额很少。但如今,全球前五大手机制造商仅占全球市场份额的 55%,为新进入者留下了 45% 的发展空间。

另外,最近关于三星 Galaxy Note 7 爆炸事件的新闻对该品牌产生了巨大的负面影响。它的市场份额也面临着继续萎缩的挑战。正如《纽约时报》所说,“三星公司眼前正面临着实质性的财务打击。但也许更令人担心的是,人们可能不再信任三星品牌。”

三星的失败也可能是其他手机制造商的机会。根据 GSMARENA 统计,目前全球有 108 家手机制造商,其中 28 家来自中国。除了前五大品牌占据 55%的市场份额,其他手机制造商平均有 0.5%的市场份额

5、海外市场收入和利润预测

据《中国证券报》称,华为、OPPO、VIVO 平均每部手机的净利润为 100 元,不包括研发成本、营销成本、分销成本、税收成本等。国产智能手机的平均价格约为 1500 元。据此,可以估算出 2018 年手机新进入者在八大语言地区的收入和利润预测。

海外智能手机的市场潜力到底有多大?

如果一家手机厂商能在这八大个语言地区扩展市场,那么在 2018 年这些地区的平均总收入大约为 60 亿元人民币,净利润为 4 亿元人民币。虽然每个制造商的手机价格和利润各不相同,但在海外市场的收入和利润仍然非常可观。

总结

除了英语和汉语之外,西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语、日语、马来语、俄语、法语和德语人口占世界总人口的 30%。由于这些语言地区大部分是发展中国家,而这些国家正处于由功能机过渡到智能机的时期,因此对智能手机的需求量很大,并且在不断增长。

经过对这八大语言地区的智能手机普及率、增长率,以及手机制造商可能占有的市场份额进行分析后,进入这些地区的每家手机制造商平均每年将有 60 亿元的收入,以及 4 亿元的净利润。

在西班牙语地区,估计每个制造商将平均产生 15.8 亿元的收入,成为八个语言地区中最有利可图的市场。其次是葡萄牙语、阿拉伯语和马来语,预计每个制造商的年收入分别为 8.9 亿元、8.7 万元和 7 亿元

 

本文由 CSOFT 华也国际市场文案 Shirley Guo 编译

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